Архив рубрики: Для бизнеса

Основные фонды предприятия

 

Далеко не каждую собственность компании можно отнести к основным средствам.

Как бухгалтеру понять, куда относить имущество компании? Итак, перечислим свойства основных средств.

  • Стоимость их составляет 40 000 и выше;
  • Срок эксплуатации их составляет более года;
  • Обычно основные средства имеют несколько циклов использования;
  • Они не предназначены для продажи. Их предназначение- использование на производстве. Это не значит, что их, со временем, нельзя продать. Но важно понимать, что они закупаются не с целью перепродажи.

К ОС обычно относят следующие позиции:

  • Здания и сооружения;
  • Дорогостоящее оборудование для производства;
  • Скот, который предназначен для разведения. Сюда же можно отнести молочные виды коров. А вот мясные виды скота к  основным средствам уже отнести нельзя;
  • Передаточные устройства. К ним можно отнести теплосети, электросети, газовые сети;
  • Машины;
  • Транспортные средства;
  • Инструмент;
  • Хозяйственный инвентарь;
  • Инвентарь и принадлежности;
  • Многолетние насаждения;
  • Также есть и другие основные средства, к которым можно отнести библиотечный фонд или музейные ценности.

Стоит отметить, что основные средства принимаются на баланс предприятия по первоначальной стоимости.

Отметим интересную особенность. Некоторые, достаточно дорогостоящие средства, которые имеют 1 цикл использования, но этот цикл достаточно длителен и превышает 12 месяцев, также можно отнести к основным средствам. Как пример такого основного средства можно привести ядерное топливо. Оно имеет один производственный цикл, но этот цикл превышает 12 месяцев. Согласно МСФО 16 «Основные средства» запчасти, а также резервное оборудование, вспомогательное оборудование признаются основными средствами, если они отвечают определению основных средств.

Можно сделать следующий вывод:

Катализаторы, ядерное топливо спецоснастка и штампы  могут быть отнесены и к основным средствам и к запасам. Для того, чтобы понять, куда будет отнесена собственность организации, следует руководствоваться такими критериями:

  • Стоимость объекта;
  • Срок использования объекта превышает 1 цикл или 12 месяцев;
  • Объект не предназначается для продажи.

Можно сделать вывод, что некоторые активы можно отнести как к основным средствам, так и к материально производственным запасам. Как именно будет вестись учет активов, обычно решает бухгалтер.

Из следующей статьи вы узнаете, что такое амортизация основных средств и каким образом она проводится.

Подбор персонала

Итак, было принято решение повысить продажи при помощи BTL маркетинга. Каким образом подобрать персонал?

Если планируется достаточно широкомасштабная акция, можно воспользоваться услугами агентства. Работники агентства подбирают персонал, организуют тренинги и кастинги, на которых может присутствовать клиент, контролируя подбор персонала. Также именно агентства предоставляют отчеты по проведению, контроль промоутеров, доставку промоматериалов до торговых точек.

Если же масштаб акции не такой грандиозный, то персонал можно подобрать самостоятельно.

При подборе персонала на должность промоутера следует внимательно отнестись к выбору того, кто именно будет работать. Ведь именно тут важно все. Промоутер непосредственно контактирует с целевой аудиторией и именно от того, как  промоутер это делает, зависит, станет ли покупатель покупать именно рекламируемую продукцию или услугу. По собственному опыту я могу сказать, что работодатели часто находят на должность промоутера тех людей, которые готовы работать на достаточно плохих условиях. На выходе можно получить либо дяденьку с пропитым лицом лет 50 от роду, который не особо приятным голосом, растяжно так, вещает проморечь, не вызывая желания даже прислушаться к тому, что он говорит, или быдловатого парня, который достаточно резко и грубо впихивает листовки прохожим с криком «На, возьми, выкини». Соответственно, стоит крайне внимательно относиться к тому, кто будет работать, чтобы не создавать антирекламу.

Следует, также, учитывать, что промоутер- существо ленивое, часто не мотивированное на то, чтобы работать активно. Для того, чтобы промоутер работал и был нацелен на результативность своей работы, можно ввести систему премирования по результатам работы, причем таким образом, чтобы в случае, если результат работы будет низкий или будет вовсе отсутствовать, промоутер получал за свою работу столь низкую сумму, которой не хватит даже на проезд до места работы. А в случае высокой отдачи от работы промоутера зарплата его должна быть достаточно высокой.

Также важно, чтобы работник понимал, что тут его не кинут на деньги. Часто работники на таких должностях не видят официального оформления, очень редко кто из работодателей может оформить промоутера в штат, пусть даже временно, на время проведения акции. Работодатели не снисходят даже до временного договора подряда. Часто бывает так, что промоутеры и вовсе не получают свою зарплату, или ждут ее месяцами. Соответственно, с такими тенденциями по отрасли промоутер будет ценить работодателя, который  может оформить договор подряда и заплатит деньги переводом на карту. В случае официального оформления и выплаты зарплаты без задержек лояльность промоутера будет выше.

Стоит также внимательно смотреть на социальное положение работника. Если это студент, который живет с родителями и не очень нуждается в деньгах, в этом случае есть риск не выхода на работу по любой надуманной причине. Наименьший риск невыхода обычно исходит от более старших работников, это либо студенты старших курсов, либо те, кто только что закончили профильное учебное заведение и пока ищут работу по профилю.

Виды рекламы

Какую рекламу можно считать максимально выгодной для бизнеса? Именно таким вопросом задается каждый предприниматель. Ведь именно реклама может повлиять на повышение спроса. На повышение спроса влияет, конечно же, не только реклама, но именно при помощи этого инструмента можно достаточно высоко повысить продажи. А бизнес диктует свои правила. Важно заплатить максимально мало, имея, в то же время, максимальную отдачу.

Разберемся, какая же бывает реклама? Ее можно разделить на два вида, а именно ATL(above the line) и BTL (below the line). Почему именно таким образом называется реклама? Есть предположение, что однажды  один из менеджеров забыл записать в смету раздачу пробников стирального порошка и записал этот вариант рекламы уже после того, как результат сметы  был посчитан, то есть, под чертой. После этого классическую рекламу стали называть ATL, то есть, над чертой, а нестандартную – BTL, то есть, под чертой.

ATL

Это понятие обычно применяют для стандартных способов воздействия на потребителя продукта. К ним можно отнести следующие виды рекламы:

  • Наружная и внутренняя;
  • Реклама в СМИ;
  • Реклама в общественных местах, например, в театрах перед началом показа фильма.

Важно понять, что такая реклама обычно применяется на макроуровне. Она охватывает достаточно широкое количество людей, состоящих в различных социальных группах. Воздействие на потребителя в этом случае мощное, но достаточно рассеянное. Целевая аудитория в этом случае никак не может отреагировать на рекламу, именно поэтому она имеет односторонний характер.

Также важно заметить, что такой вид рекламы является достаточно дорогостоящим. Например,  единоразовая прокрутка рекламного ролика на ОРТ по будням с 10 утра до 6 вечера стоит 65 000 рублей. А вот с 6 вечера до часу ночи уже 195 000. И это  всего лишь за один ролик! А если учесть, что для многих людей показ рекламы  по телевидению является такой паузой. В эту паузу люди отлучаются налить чаю, например. Важно понимать, что если бизнес достаточно крупный и важно, чтобы бренд был на слуху, такая реклама будет иметь свой эффект. Но есть и более эффективный метод, который направлен непосредственно на целевую аудиторию. Это как раз та реклама, которую можно отнести к BTL.

БТЛ

БТЛ

BTL

Сюда можно отнести следующие виды продвижения товаров и услуг:

  • Семплинг;
  • Дегустация;
  • Демонстрация;
  • Консультация;
  • Лифлетинг;
  • Спреинг;
  • Подарок за покупку.
БТЛ

БТЛ

Разберем более подробно каждый из видов маркетинга.

Семплинг

Под этим подразумевается раздача пробников продукции непосредственно потенциальным покупателям. В задачи промоутера входит раздавать пробники только лишь представителям целевой аудитории. В случае такого продвижения именно  ЦА имеет возможность попробовать новый товар, оценить его. Этот вариант  отлично подходит для того, чтобы представители ЦА смогли оценить новый товар, который выводится на рынок.

семплинг

Дегустация

Дегустация продукта проходит в магазинах в непосредственной близости от товара. В этом случае потенциальные покупатели могут попробовать предлагаемый им продукт. То есть, если покупатель пришел в отдел, то он, скорее всего,  заинтересован  в покупке определенного вида товара. Например, покупатель в отделе гастронома, скорее всего, хочет купить колбасу или сосиски,  по сути, ему не так важно, какого именно производителя продукцию покупать. Попробовав продукцию, он может сделать выбор в пользу компании, которая проводит дегустацию. В некоторых случаях дегустацию проводят кафе. Стоит отметить, что это достаточно дорогостоящий вариант продвижения товара в отличие от других вариантов. Основная затрата в этом случае идет на продукцию, которую дегустируют покупатели.

 

 

дегустация

Демонстрация

Такой вид продвижения обычно подходит для бытовой химии или бытовой техники. В торговой точке, в непосредственной близости от товара промоутер демонстрирует  заинтересованным посетителям, как это работает. Например, можно продемонстрировать, как моющее средство отмывает загрязнения, как работает бытовая техника.

демонстрация

Консультация

Самый не затратный по ресурсам способ продвижения товара. Часто в крупных гипермаркетах покупателям сложно найти работника магазина. Покупателю важно знать, что лучше купить. Если в отделе будет промоутер консультант, который поможет покупателям определиться с выбором необходимого товара, как эксперт, то покупатели, с большей долей вероятности, купят именно то, что посоветует промоутер.

Стоит отметить, что такой вариант достаточно не затратный, нет необходимости тратить деньги на расходные материалы, однако, и продаж с такого варианта меньше, чем в других вариантах. Более низкие продажи связаны  с тем, что промоутеру  практически нечем смотивировать покупателя совершить покупку.

консультация

Лифлетинг

По сути дела, это раздача листовок. В этом случае стоит очень внимательно подходить к тому, какие листовки раздаются, кому и кем они раздаются. Важно не ставить в план максимальное количество розданных листовок. Если требовать от промоутера выполнение плана на раздавание листовок, то листовки будут раздаваться по 2-3 штуки, выкидываться или раздаваться не целевой аудитории, а всем подряд, в том числе и тем, кто совершенно точно не совершит покупку. Это наносит некоторый ущерб бизнесу. Во первых, идет достаточно большой расход полиграфии. Во вторых, часто люди берут листовку у настойчивого промоутера и тут же ее выкидывают. Получается некоторая антиреклама и негатив от возможных покупателей. Они спешат, а им всовывают листовку. Другие люди видят  раскиданные листовки и это тоже создает некоторый негативный образ, мол, компания рекламодатель мусорит, не бережет лес, тратит деньги на макулатуру. По большому счету, лифлетинг может быть полезен, если подойти к нему с умом, напечатать достаточно высококачественную полиграфию с интересными для потенциальных покупателей предложениями, проводить раздачу материалов в непосредственной близости от места продажи. Кроме того, крайне важно смотивировать промоутера раздавать не максимально большое количество полиграфии, а раздавать полиграфию с упором на качество, то есть, людям, которые не спешат и могут выслушать словестный комментарий от промоутера. Достаточно выгодно раздавать листовки и купоны, по которым покупатель может получить небольшую скидку на одну из позиций. Если это общественное питание, человек получает скидку, например, на кофе, но он, скорее всего, совершит покупку некоторого десерта, уже без скидки, а потом еще и повторит. То есть, в этом случае есть вариант повысить продажи.

лифлетинг

Спреинг

Этот вариант продвижения используют для повышения продажи туалетной воды. Промоутер наносит немного туалетной воды на блоттер и дает оценить запах покупателю. Стоит отметить, что продажи при помощи такого способа достаточно низкие.

спреинг

Подарок за покупку

Такой вид продвижения подразумевает, что при покупке обозначенной продукции покупатель получает некоторый бонус. Часто это бывают брендированные средства обихода. Кружки, ложки, весы, различные наборы. Это отличный вариант спровоцировать спонтанную покупку. Покупатели часто берут продукцию про запас, причем ту продукцию, которую необходимо продать.

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Наряду с такими видами маркетинга есть еще партизанский маркетинг.

Отдельно стоит выделить информацию о том, как подобрать и мотивировать персонал для такой работы.